Przemysław Kasiorek
CEO Front Row Polska
Ponad 10 lat na rynku technologii i budowania biznesów online. Aktywnie nabywa udziały w dynamicznie rozwijających się spółkach. Autorytetu szuka w twardych danych.
Każdy posiadacz strony internetotwej chce uzyskać jak największy ruch organiczny. To gwarancja wysokiej konwersji i zasięgów. Choć uzyskanie dobrych pozycji dla fraz landing page'a w Google może być trudniejsze niż dla bloga, to należy pamiętać, że wciąż jest to możliwe. Za przykład wystarczy wziąć stronę główną Asany. Cała strona ma na celu zachęcenie ludzi do bezpłatnego okresu próbnego. Każde kliknięcie pochodzące ze słów kluczowych takich jak "zarządzanie projektami online" czy "narzędzie do zarządzania projektami" to ukierunkowana okazja do pozyskania leadu. Według Ahrefs, Asana otrzymuje około 13500 organicznych wizyt miesięcznie z Google.
Co to jest landing page?
Design
Każdy projekt landing page'a zabiera użytkownika w podróż w kierunku pożądanego CTA. Struktura wizualna to nie estetyka — to architektura konwersji. Hierarchia wzroku, kontrast, białe przestrzenie i rozmieszczenie CTA decydują o tym, czy użytkownik dotrze do przycisku.
- F-pattern lub Z-pattern — skanowanie wzrokiem
- CTA above the fold lub tuż po pierwszym uderzeniu wartości
- Minimalizm: każdy element musi mieć uzasadnienie
- Spójność koloru CTA z emotion trigger marki
Landing page'e to strony internetowe zaprojektowane w celu konwersji ruchu na leady. Mogą dotyczyć funkcji usługi, produktów, konkretnych promocji lub łapaczy leadów. Mają różne układy, ale ich cel jest zawsze ten sam: zdobyć leada.
Świetne strony docelowe mają cztery wspólne cechy — sprawdź, jak każda z nich wpływa na wyniki SEO i konwersję.
Znajdź odpowiednie słowa kluczowe
Użytkownik chce coś kupić, zamówić lub podjąć decyzję. Najwyższy potencjał konwersji. Google wyświetla landing pages w top3 dla tego intentu.
Przykładowe frazy
kup oprogramowanie CRMzamów audyt SEOwycena pozycjonowaniazatrudnij agencję marketingowąWskazówki
- Umieść CTA już w nagłówku H1
- Wyraźna propozycja wartości + cena lub zakres cen
- Trust signals (certyfikaty, recenzje) above the fold
Nie każde słowo kluczowe jest dobrą frazą dla landing page'a. Słowo kluczowe musi mieć intencję transakcyjną lub komercyjną, aby Google wyświetlało właśnie landing pages w wynikach.
Jeśli strona 1 wyszukiwania jest pełna długich wpisów blogowych, napotkamy przez to przeszkody. Jeśli wyniki prezentują landing page'e na najwyższych pozycjach, to mocny sygnał dający szanse pojawienia się w tych wynikach SERP.
Dwie główne metody wyszukiwania słów kluczowych dla landing page'a:
1. Analiza landing page'a konkurencji z ruchem — Sprawdzaj strony konkurencji w top3 i top5. Identyfikuj frazy generujące im ruch (z wyłączeniem fraz branded). Replikuj ich logikę słów kluczowych dla swojego serwisu.
2. Narzędzia do badania słów kluczowych — Wprowadź swoje pomysły do Eksploratora Słów Kluczowych (Ahrefs, Semrush), przejdź do raportu "Matching terms" i szukaj kombinacji z intencją zakupową.
Sprawdź trudność rankingu i potencjał ruchu
Ocena frazy kluczowej
Potencjał ruchu vs. trudność rankingu
Wybierz kwadrant, w którym leży Twoja fraza, by zobaczyć rekomendację. Poniżej — ocena trudności na podstawie 3 pytań o SERP.
Duży potencjał ruchu przy stosunkowo niskiej konkurencji. To frazy, na które warto inwestować budżet i czas jako pierwsze — szybki zwrot z inwestycji.
Rekomendowane działanie
Twórz landing page natychmiast. Zaplanuj 3–5 linków zewnętrznych dla wsparcia rankingu. Monitoruj pozycje co 2 tygodnie.
Oceń trudność ręcznie — 3 pytania o SERP
Czy strony konkurencji mają podobny Domain Rating (DR) do Twojej witryny?
Czy landing page'e konkurencji mają dużo domen odsyłających?
Czy linki zwrotne konkurencji są wysokiej jakości?
Przed finalizacją docelowych słów kluczowych weź pod uwagę dwa czynniki: potencjał ruchu i trudność rankingu. Użyj macierzy poniżej, by ocenić każdą frazę.
Oceniając trudność ręcznie, zadaj sobie trzy pytania o SERP konkurencji: czy mają podobny Domain Rating? Ile mają domen odsyłających? Czy ich linki są wysokiej jakości?
Odkryj strony docelowe konkurencji z ruchem
Analizuj treści konkurencji będącej już na wysokich pozycjach. W szczególności przejrzyj wystąpienia stron o najwyższej skuteczności. Istotną rolę odgrywa kraj docelowy — nie bierz pod uwagę słów branded konkurencji.
Gdy znajdziesz zestaw stron w top3 lub top5, wyciągnij pierwsze wnioski. Dla konkurenta Asany "zarządzanie zadaniami" i "narzędzia do zarządzania projektami" byłyby dobrymi słowami kluczowymi do wykorzystania.
Powtarzaj proces z witrynami konkurentów, aż sporządzisz listę potencjalnych możliwości. Pamiętaj: jeden dobrze wybrany landing page z ruchem wart jest dziesięciu słabo zoptymalizowanych.
Projektuj stronę pod kątem wyszukiwania
Niezwykle ważne jest zaprojektowanie landing page'a pod kątem intencji. Przejrzyj najskuteczniejsze strony docelowe z poprzednich kroków i zidentyfikuj dwie rzeczy:
- O czym mówią? — jakie pytania odpowiadają? To Twoja mapa treści.
- Co oferują? — narzędzia, szablony, kalkulatory, interaktywne funkcje? Zwróć na to szczególną uwagę.
Na przykład landing page Asany do zarządzania zadaniami odpowiada na: czym jest zarządzanie zadaniami, co robi oprogramowanie, jakie są korzyści, jak zacząć. Zawiera też loga firm klientów jako social proof.
Raporty organicznych słów kluczowych strony konkurenta mogą ujawnić typ użytkownika: Asana rankuje dla wielu fraz ze słowami "zespół" lub "grupa" — co mówi, że targetuje menedżerów, nie solopreneurów.
Wypracuj perfekcyjne SEO on-site
SEO On-site
Checklist optymalizacji landing page
Główne słowo kluczowe w adresie URL
KrytyczneURL jest krótki i oddaje temat strony
KrytycznePrzekonujący meta title z główną frazą (50–60 znaków)
KrytyczneMeta opis z CTA i frazą kluczową (150–160 znaków)
WażneTeraz, gdy masz ładnie wyglądający landing page z atrakcyjnym CTA, upewnij się, że Google też go pokocha. Przejdź przez poniższy checklist — każdy punkt ma bezpośredni wpływ na pozycje.
Buduj dobre linki zwrotne
Słowa kluczowe z "intencją landing page'a" są wystarczająco dochodowe, że będą przynajmniej nieco konkurencyjne. Konkurencyjność przekłada się na konieczność zdobywania linków.
Zacznij od analizy profilu linków stron docelowych konkurencji. Podłącz ich URL do Site Explorera i sprawdź raport backlinków. Szukaj trendów:
Typowe źródła linków dla landing page'y: - Listy aplikacji i narzędzi w danej kategorii ("najlepsze narzędzia do X") - Linki z recenzji i porównań produktów - Linki z referencji i partnerów - Linki dla interaktywnych funkcji (kalkulatory, narzędzia)
Dla każdego trendu, który zauważysz — masz gotową strategię link buildingu. Znajdź podobne listy i zaproponuj się jako kolejna pozycja.
Chcesz więcej takiej wiedzy?
Zapisz się do naszego newslettera i otrzymuj najnowsze artykuły wprost na swoją skrzynkę.
